顾名思义ღ◈ღღ，公海内的资源就是企业内大家共享的客户资源ღ◈ღღ，是可以被领取或者被分配的客户ღ◈ღღ。对应的ღ◈ღღ，平时被管理的数据都是私海客户公海赌赌船710app网站首页欢迎您ღ◈ღღ。

　　公海是企业管理客户线索的手段ღ◈ღღ，企业通过线上推广ღ◈ღღ、线下活动ღ◈ღღ、大数据拓客等方式获得一批销售线索ღ◈ღღ，销售人员就需要在公海中识别这些客户ღ◈ღღ，攻克这些线索ღ◈ღღ，领取潜在客户到私海中跟进ღ◈ღღ，促进成单ღ◈ღღ。

　　如果销售人员一味地领取客户ღ◈ღღ，没有限制ღ◈ღღ，就会导致很多客户资源长期沉淀ღ◈ღღ。企业在使用公海管理时ღ◈ღღ，可以设置一定的领取规则ღ◈ღღ、回收规则都会网ღ◈ღღ，设置领取客户的上限ღ◈ღღ，那么销售人员会自发地不断优化私海中的客户质量ღ◈ღღ，提升业绩ღ◈ღღ，保证客户资源高效流转ღ◈ღღ。

　　对任何一个企业来说公海赌赌船710app网站首页欢迎您ღ◈ღღ，销售都是企业发展的强大动力公海赌赌船710app网站首页欢迎您ღ◈ღღ，那客户资源就可以说是企业最珍贵的信息ღ◈ღღ。客户资源分配问题ღ◈ღღ，一直都是销售部门重要的议题ღ◈ღღ，既要保证客户资源分配的公正和透明性ღ◈ღღ，又要确保客户资源的充分利用性ღ◈ღღ，客户公海就是目前业界解决上述问题的最佳模式ღ◈ღღ。

　　在拥有CRM系统公海管理功能之前ღ◈ღღ，很多企业担心自己的销售人员跟进客户不努力ღ◈ღღ，没有按时跟进客户或跟进效果不理想导致客户白白的流失ღ◈ღღ。为了解决这个问题ღ◈ღღ，就需要销售部门的管理人员追着每一个销售的客户进行了解ღ◈ღღ，不仅耗费大量的时间ღ◈ღღ、精力ღ◈ღღ，而且因为每个人的时间和精力的限制ღ◈ღღ，没有办法管理到所有的客户ღ◈ღღ，甚至会漏掉一些重要的客户ღ◈ღღ，销售管理效率极低ღ◈ღღ。有了公海管理后ღ◈ღღ，管理人员只需要设置好相应的客户流转规则ღ◈ღღ，就可以自动激活客户的流转ღ◈ღღ，让客户能够良性运转起来ღ◈ღღ，最大化实现每个客户的价值ღ◈ღღ，将客户的无故流失降到最少ღ◈ღღ，提升销售管理效率ღ◈ღღ。

　　公海管理的另外一个作用就是防止撞单都会网ღ◈ღღ。撞单简单来说就是两个销售同时跟进了同一个客户ღ◈ღღ，到算业绩的时候ღ◈ღღ，常常会因为争抢订单发生争执ღ◈ღღ，影响销售团队的团结与和谐ღ◈ღღ。公海池里面的客户资源是没有归属的ღ◈ღღ，每个有权限的销售人员都可以在公海池领取目标客户ღ◈ღღ，被领取的客户有了归属之后ღ◈ღღ，将不会在公海池中显示ღ◈ღღ，避免了撞单的情况产生ღ◈ღღ。

　　企业采用了公海管理后都会网ღ◈ღღ，客户就会被分成两个群体--有归属的客户和无归属的客户ღ◈ღღ。有归属的客户信息在员工的私海中被保护起来ღ◈ღღ；无归属的客户可能是刚获得的销售线索ღ◈ღღ，也可能是其他销售人员私海中释放出来的客户ღ◈ღღ，这类客户就是公海客户ღ◈ღღ。销售人员可以根据规则在公海中领取客户ღ◈ღღ，跟进客户ღ◈ღღ。

　　·客户资源高效循环流转ღ◈ღღ：很多对客户数据有大吞吐处理需求的公司ღ◈ღღ，例如电销类公司都会网ღ◈ღღ，都需要尽快提供客户流转率ღ◈ღღ，避免某个客户长时间在业务员手上沉淀ღ◈ღღ。

　　·公海数据范围覆盖灵活ღ◈ღღ：基于公海管理设计业务流程公海赌赌船710app网站首页欢迎您ღ◈ღღ，需要定义不同公海数据的覆盖范围ღ◈ღღ，例如有全公司的公海ღ◈ღღ，所有员工可见ღ◈ღღ，也可以设定销售部公海都会网ღ◈ღღ，仅限销售部员工使用ღ◈ღღ。

　　·公海管理设置贴合实战需求ღ◈ღღ：公海管理的设置要灵活ღ◈ღღ，企业实现自己独特的公海策略需要个性化的设置ღ◈ღღ。

　　·有效支持客户引流管理ღ◈ღღ：如果企业客户资源有多个引流渠道ღ◈ღღ，可以相应创建不同公海管理ღ◈ღღ，能有效区分不同引流效果ღ◈ღღ，并可针对性处理ღ◈ღღ。

　　在CRM系统中使用公海管理ღ◈ღღ，获得的销售线索可直接导入指定公海ღ◈ღღ，对不同的渠道可创建不同的公海ღ◈ღღ，管理员可设定公海客户的领取规则和回收规则ღ◈ღღ，也可以设置公海的员工范围ღ◈ღღ。保证客户资源高效流转公海赌赌船710app网站首页欢迎您ღ◈ღღ，防止销售撞单ღ◈ღღ，使员工不断优化自己的客户质量ღ◈ღღ，才为企业的发展提供强有力的支持ღ◈ღღ。欢迎来到公海7108线路ღ◈ღღ，移民留学ღ◈ღღ，公海赌网平台公证ღ◈ღღ！