2023年12月31日20:30ღ★◈，深圳湾体育中心“春茧”体育场ღ★◈，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至ღ★◈。

　　罗胖曾发下大愿望ღ★◈：跨年演讲要连办20年ღ★◈，今年是第9场ღ★◈。在这一年ღ★◈，罗胖持续向身边的朋友发起请教ღ★◈，收集了让人眼前一亮的人ღ★◈、事ღ★◈、物ღ★◈。

　　这句话ღ★◈，我自己也听了好多遍ღ★◈。但是今年某个时刻ღ★◈，听到这句话的时候ღ★◈，我虎躯一震ღ★◈，大腿一拍ღ★◈，这句线年吗？

　　如果我觉得你是为了——听我指点江山ღ★◈、输出评论——那确实是我出了问题ღ★◈，回去该挂号挂号ღ★◈，该吃药吃药ღ★◈。

　　话说ღ★◈，电视系的一位同学ღ★◈，有一次要交一份电视纪录片的作业ღ★◈。但是他拖到最后一天下午ღ★◈，什么也没干ღ★◈。要知道ღ★◈，做一条片子ღ★◈，要拍ღ★◈，要写ღ★◈，要编ღ★◈，工作量很大的ღ★◈。

　　最后一天下午ღ★◈，他借了摄像机ღ★◈，打开镜头盖ღ★◈，开机ღ★◈，拖着摄像机在学校的草丛里ღ★◈、树荫下走了一圈ღ★◈。也没有编辑ღ★◈，原始素材一刀没剪ღ★◈，就把这条片子交上去了ღ★◈。

　　它告诉我ღ★◈，虽然世界还是那个世界ღ★◈，但只要肯换角度ღ★◈，哪怕只是镜头的位置稍微低一点ღ★◈，总能发现一些惊喜ღ★◈。

　　这个世界上总有一些对你非常有用的事情ღ★◈，但它们藏在各个角落里ღ★◈，不作声ღ★◈，也没有流量ღ★◈。你也需要有人换个“狗眼看世界”的视角ღ★◈，帮你找到它们ღ★◈。

　　因为人间不过就是那些难题ღ★◈，每个难题都绝不止一个答案ღ★◈，而那些真正有趣的答案ღ★◈，往往在你视野之外ღ★◈。

　　他说ღ★◈：“卷得要死啊ღ★◈！不仅现在卷ღ★◈，长期会更卷ღ★◈。你想ღ★◈，随着人口出生率的变化ღ★◈，30年后ღ★◈，即使我们什么都做好了ღ★◈，我的目标消费人群依然会少一半ღ★◈。年轻人少了ღ★◈，我的用工成本也会变得非常贵ღ★◈。总之ღ★◈，干我们这行很难ღ★◈。”

　　他说ღ★◈：“就地搞研发啊ღ★◈。”今年他就很努力地在做一件事ღ★◈：不是说未来人工很贵吗？那能不能研发一种“店型”ღ★◈：一家茶饮店ღ★◈，只用一个人当班ღ★◈，就能运行？

　　林森说ღ★◈，能不能先把跟顾客介绍产品ღ★◈、收银的那个岗位砍掉呢？如果觉得产品很复杂ღ★◈、跟顾客说不清楚ღ★◈，能不能只做一款产品？“产品是少了ღ★◈，但是顾客选择也变简单了呀ღ★◈，而我就省下了一个导购兼收银的岗位啊ღ★◈。”

　　比如ღ★◈，店里只有一个人了ღ★◈，这个人可不能背对着顾客ღ★◈，所以ღ★◈，就要把后面吧台上的所有设备ღ★◈，全部集成到前面的操作台上ღ★◈，要把动作集中到一个人的臂展长度之内ღ★◈。这就得一大轮研发ღ★◈。

　　一个人的店面会不会显得单调ღ★◈、冷清？他们重新设计了店面的装修ღ★◈，海报里突出夸张的表情和笑脸ღ★◈，热热闹闹的ღ★◈，一个人也能很精彩ღ★◈。

　　林森做了很多试验ღ★◈，结论是可以ღ★◈。他目前的103家店里已经有48家店完全实现了一人打理模式ღ★◈。其中有一家店ღ★◈，虽然一个月营收只有3万块ღ★◈，但是居然还能有1万块的利润ღ★◈。

　　乐观者是傻呵呵地相信永远阳光明媚吗？不是ღ★◈。他们是如果预感要下雨ღ★◈，二话不说ღ★◈，先去把雨伞准备好而已ღ★◈。

　　前两个月ღ★◈，我和李翔老师聊天ღ★◈。我就问他ღ★◈：“最近你参加各种饭局ღ★◈，关于未来ღ★◈，大家是悲观情绪多ღ★◈，还是乐观情绪多啊？”

　　不管什么时候来深圳ღ★◈，到处都热气腾腾ღ★◈，到处都充满活力ღ★◈。小哥哥二话不说ღ★◈，凑在一起就谈业务ღ★◈；小姐姐一言不合ღ★◈，打开电脑就做PPTღ★◈。这么密集的奋斗者人群ღ★◈，放眼整个世界ღ★◈，也只能在深圳看到ღ★◈。

　　为什么这么说？我和深圳人聊得越多ღ★◈，就知道了ღ★◈，深圳人其实各有各的梦想ღ★◈，但是要么太忙ღ★◈、要么跟你不熟ღ★◈，可能是觉得只说“搞钱”两个字ღ★◈，比较能听得懂ღ★◈。

　　更重要的是ღ★◈：“搞钱”是一种行动ღ★◈。全国好像只有深圳人ღ★◈，愿意用这个人人都能听得懂的行动来当自己的标签ღ★◈。

　　如果最近四五年ღ★◈，你没有来过深圳ღ★◈，我强烈建议你找机会来一趟ღ★◈。你不仅会看到一个热火朝天的深圳ღ★◈，你也会因此反观自己ღ★◈，看到自己生命中那个热火朝天的部分ღ★◈。

　　今年有一个社会热点线分钟ღ★◈。一些学校出于安全考虑ღ★◈，规定学生“下课不能去操场”ღ★◈，“除非上厕所ღ★◈，课间不能出教室”ღ★◈，“不许上下楼ღ★◈、不许玩耍”ღ★◈。大家都在讨论ღ★◈，这可不是个办法ღ★◈，怎么才能把课间10分钟还给学生？

　　哎ღ★◈，今年我就听到了一个新答案ღ★◈，来自于李希贵校长ღ★◈。现在他已经从北京十一学校退休ღ★◈，是北京第一实验学校的校长了ღ★◈。

　　那你猜ღ★◈，李希贵校长会怎么做？会保证这10分钟？会延长这10分钟？不ღ★◈，他反其道而行之ღ★◈，在第一实验学校把10分钟压缩成了5分钟ღ★◈。

　　听说了这项变革的人ღ★◈，第一反应都是ღ★◈：5分钟？学生上厕所的时间都不够啊ღ★◈。你要是这么反驳ღ★◈，那李希贵校长就会问ღ★◈：学生为什么要集中在课间上厕所呢？为什么不能随时想上就上呢？

　　学校是社会生活的浓缩和预演ღ★◈。在工业社会ღ★◈，确实要准点上班ღ★◈、准时吃饭ღ★◈、甚至规定时间上厕所ღ★◈。但在未来的知识经济时代ღ★◈，大部分人的工作节奏都可以自主规划ღ★◈、自主安排ღ★◈。工作单位即使再忙ღ★◈，也不会规定员工统一上厕所的时间吧？所以ღ★◈，在第一实验学校ღ★◈，在课堂上如果学生觉得要上厕所ღ★◈，连招呼都不用打ღ★◈，想去就去ღ★◈。

　　现在好了ღ★◈，老师必须顾及到有孩子需要上厕所ღ★◈，所以课堂上集中讲授的时段就不会超过15分钟ღ★◈。老师得讲一会儿ღ★◈，让大伙讨论一会儿ღ★◈。

　　他们甚至把传统教室的空间设计也变革了ღ★◈，根据学习任务的不同ღ★◈，一节课期间学生分布在不同的空间里ღ★◈，各有各的学习方式ღ★◈，不是传统的排排坐ღ★◈，跟老师大眼瞪小眼ღ★◈。

　　那你想ღ★◈，学生上厕所ღ★◈，不是在众目睽睽之下ღ★◈，心理压力就没那么大ღ★◈，想去就去ღ★◈，课堂的节奏也就变得有张有驰ღ★◈。

　　在第一实验学校ღ★◈，实行的是走班制ღ★◈，跟大学一样ღ★◈，学生没有固定的教室ღ★◈，而要根据课程表ღ★◈，在不同的课堂中间转换ღ★◈。课间5分钟只够学生从一个课堂跑到另一个课堂ღ★◈。所以ღ★◈，下课铃一响ღ★◈，学生站起身来就得走ღ★◈。老师想拖堂也没了理由ღ★◈。

　　还记得我们小时候ღ★◈，上课一开始ღ★◈，有“起立”“老师好”“同学们好ღ★◈，请坐”那套仪式ღ★◈。现在因为课间只有5分钟ღ★◈，学生从校园不同的地方汇聚过来ღ★◈，进门时间有早有晚ღ★◈，老师也没法怪他们ღ★◈，所以仪式也只好取消ღ★◈。

　　李希贵校长的回答很简单ღ★◈，你在工作单位尊敬领导ღ★◈，需要见面“领导好”“同事好ღ★◈，请坐”这套仪式吗？如果真实社会不需要ღ★◈，学校也就不需要ღ★◈。尊重老师ღ★◈，不靠这个ღ★◈。你看ღ★◈，师生关系发生了改变ღ★◈。

　　每个课间省了5分钟ღ★◈，全天加起来可就多了将近一个小时啊ღ★◈。这一个小时怎么办？在第一实验学校这一个小时叫“自主时间”ღ★◈，让学生自己安排ღ★◈。去讨论ღ★◈，去做实验ღ★◈，甚至去发个呆ღ★◈，去踢场球ღ★◈，随你ღ★◈，学校没有安排ღ★◈。当然ღ★◈，老师会从旁观察ღ★◈，发现问题ღ★◈，再来引导ღ★◈。

　　在真实的成年人世界里ღ★◈，每一个人都要有自主定义任务ღ★◈、自己规划节奏的能力啊ღ★◈。在学校里不养成这种能力ღ★◈，什么时候养成？把课间10分钟改成5分钟ღ★◈，就这么一项变革ღ★◈，还有一些副产品ღ★◈。

　　比如ღ★◈，学生需要在一节课后快速整理自己的书包ღ★◈、学习用品ღ★◈，用跑的方式尽快进入下一节课的学习场地ღ★◈，这对学生的自理能力甚至体能也是一种锻炼ღ★◈。

　　再比如ღ★◈，校园霸凌事件减少了ღ★◈。以往ღ★◈，学校里最容易发生霸凌的地方就是厕所ღ★◈。因为厕所里没有摄像头ღ★◈，孩子扎堆上厕所ღ★◈，冲突很容易产生ღ★◈。现在大家分头去ღ★◈，霸凌事件减少了ღ★◈，厕所的利用率还提高了ღ★◈。

　　我今天讲这个例子ღ★◈，不是想推广“课间5分钟”这个具体的变革措施ღ★◈，毕竟每个学校都有自己的约束条件ღ★◈。我也不是想讲什么教育理念ღ★◈，而是想请大家看看一个具体动作的价值ღ★◈。

　　举个例子ღ★◈，老师该不该拖堂？答案似乎很清楚吧？不该ღ★◈。但是你站在老师的角度ღ★◈，他即使不说出口ღ★◈，心里也会嘀咕ღ★◈：“拖堂难道是为了我吗？多讲一分钟我不累吗？这不是为了学生好吗？”只要老师心里还这么想ღ★◈，拖堂现象就永远不会根除ღ★◈。

　　而李希贵校长通过这一个动作ღ★◈，把课间10分钟改成5分钟ღ★◈，变革的齿轮就开始转动了ღ★◈，争论就停止了ღ★◈，理念就落地了ღ★◈。

　　李校长经常讲一句话ღ★◈，人怎么才能解决问题？不是天天坐在那讨论理念ღ★◈，而是要深入到这个世界的具体场景和行动中ღ★◈。简单说ღ★◈，就是这六个字ღ★◈：

　　“一具体ღ★◈，就深刻ღ★◈。”过去ღ★◈，准备一场跨年演讲ღ★◈，我总是力求讲出一些新鲜的道理ღ★◈，道理最好还有点深刻ღ★◈。

　　我的生命中最受感动的部分ღ★◈，不是什么道理ღ★◈。让我眼前一亮的ღ★◈，无一例外ღ★◈，都是一些具体的行动ღ★◈。何帆ღ★◈，知名的宏观经济学家ღ★◈。这几年的跨年演讲ღ★◈，我都会替他首发一本记录当年中国社会的书ღ★◈，叫《变量》ღ★◈。今年是第六本了ღ★◈。

　　恭喜中国诞生了第一位有电工证的经济学家ღ★◈。下次ღ★◈，如果你遇到他去你那里调研ღ★◈，电气设备坏了ღ★◈，可以顺便麻烦他ღ★◈。

　　何帆老师考电工证ღ★◈，和当经济学家可不一样ღ★◈，不是自己在家看书ღ★◈、想问题就行了ღ★◈。他是真的到了江苏常州技师学院ღ★◈，花了14天的时间ღ★◈，以理论课99分ღ★◈、实操课100分的成绩拿下了电工证ღ★◈。

　　他就是出了趟门ღ★◈，进入了未来产业工人真实的生活当中ღ★◈，成了一名年过半百还住过学生宿舍ღ★◈、跟同学一起挤着在食堂打饭ღ★◈、上课打卡给老师交作业ღ★◈、在操场上跑操看年轻人怎么谈恋爱的经济学家ღ★◈。

　　今年ღ★◈，作为一名宏观经济学家ღ★◈，他内心一定有很多困惑ღ★◈，但是ღ★◈，当他披上衣服出了趟门ღ★◈，一边考电工证ღ★◈，一边思考年轻人的就业问题ღ★◈；一边在养猪场里学养猪ღ★◈，一边思考通胀问题ღ★◈；一边在重庆山村里跟农民学怎么种花椒ღ★◈，一边思考货币问题ღ★◈。他就变成了一个不一样的经济学家ღ★◈，也许更深刻的经济学家ღ★◈。

　　我一听ღ★◈，这道题我可太会了ღ★◈。鸡蛋是刚需品ღ★◈，价格很透明ღ★◈，所以ღ★◈，鸡蛋便宜点儿卖ღ★◈，用来引流ღ★◈，这叫商品组合中的“引流品策略”ღ★◈。把顾客吸引来之后ღ★◈，根据动线设计原理ღ★◈，得让顾客绕来绕去多逛一会儿ღ★◈，逛的时间越长ღ★◈，买的东西越多ღ★◈。所以ღ★◈，鸡蛋应该放超市最里面ღ★◈。回答完毕ღ★◈。

　　如果开的是一个大超市ღ★◈，这个答案应该是满分ღ★◈。但是ღ★◈，今年有一家社区超市的老板就给了我另外一个答案ღ★◈：

　　不能放最里边ღ★◈，应该把鸡蛋放门口ღ★◈。奇怪ღ★◈，超市卖鸡蛋ღ★◈，通常都是赔本赚吆喝的ღ★◈。客人买了鸡蛋就走ღ★◈，这不白赔了吗？

　　这个老板说ღ★◈：“不是啊ღ★◈。我们社区小超市ღ★◈，做的都是邻居生意ღ★◈，不能那么鸡贼ღ★◈，要做个敞亮人ღ★◈，吃亏就吃在明处ღ★◈。你占我一回便宜ღ★◈，占我两回便宜ღ★◈，你占我一个月便宜ღ★◈，您不就习惯来我店里买东西了吗？生意就得这么做啊ღ★◈。”

　　即使是这么个小问题ღ★◈，在理论上ღ★◈，我们会有一些标准答案ღ★◈，但是在真干这摊事儿的人那里ღ★◈，我们还能找到一堆不一样的参考答案ღ★◈。刚才我们说的是不一样的答案ღ★◈。

　　找实干家去请教ღ★◈，不仅能得到不一样的答案ღ★◈，人家问的问题也可能跟我们不一样ღ★◈。比如ღ★◈，经营一家奶茶店ღ★◈，我能想到的ღ★◈，不过就是怎么研发新品ღ★◈，怎么选址ღ★◈，怎么引流ღ★◈，等等这些问题ღ★◈。

　　首先ღ★◈，要消灭一年中的淡季ღ★◈。奶茶旺季在夏天ღ★◈，其中水果茶比例占60%ღ★◈。但水果茶都是冰的ღ★◈，到了北方ღ★◈，冬天就不受欢迎ღ★◈。怎么办？那就卖五谷杂粮茶ღ★◈、血糯米奶茶这些暖乎乎的冬季热饮ღ★◈，淡季就是这么抹平的ღ★◈。

　　你看ღ★◈，我不是想告诉你ღ★◈，奶茶店里卖咖啡这个答案有多高明ღ★◈，而是“怎么消灭淡季”这个问题问得太好了ღ★◈。

　　就得是这家奶茶店的老板ღ★◈，站在收银机的后面ღ★◈，眼里看见的ღ★◈，是上午店里空荡荡的ღ★◈，心里想的ღ★◈，哎呀ღ★◈，糟糕糟糕糟糕ღ★◈，房租付了ღ★◈，员工雇了ღ★◈，库存铺了ღ★◈，那是真着急啊ღ★◈。

　　能给人启发的ღ★◈，不仅有好的参考答案ღ★◈，还有好的参考问题ღ★◈。今年还有一个感触ღ★◈：好问题和好答案ღ★◈，不仅来自于同行ღ★◈，还可能来自于其他行业ღ★◈。

　　今年ღ★◈，我遇到了一家奇葩企业ღ★◈，叫“越汇食品”ღ★◈，在河南省鹤壁市淇县高村镇ღ★◈。他们开玩笑说自己是“高村镇500强”ღ★◈。主要的业务ღ★◈，就是做火锅食材ღ★◈，最出名的是乌鸡卷ღ★◈，卖给下游的食品批发商ღ★◈，或者是终端火锅店ღ★◈。

　　精益生产的核心精神是“不浪费”ღ★◈。他们做到什么程度了呢？生产线上的各种抠ღ★◈，咱就不说了ღ★◈，就说办公区——办公室里居然没有一张办公椅ღ★◈，从总裁到前台ღ★◈，所有的人都站着办公ღ★◈。那要累了怎么办呢？有专门的休息区ღ★◈，你看见旁边的沙发了吧？休息就好好去休息ღ★◈。

　　还有一项额外的好处ღ★◈，所有人都站着办公ღ★◈，工位拉通ღ★◈、台面架高ღ★◈，就没有了卫生死角ღ★◈，各自负责各自区域的卫生ღ★◈，偌大的厂区居然只有一个保洁员ღ★◈。

　　第一条ღ★◈，怎么去？请注意ღ★◈，不能开好车去ღ★◈。一旦开好车ღ★◈，客户会觉得ღ★◈，哟ღ★◈，这么好的车ღ★◈，怕都是从我身上赚的吧ღ★◈。

　　第二条ღ★◈，带什么去？请注意ღ★◈，不能只带着样品去ღ★◈，你还得带上锅碗瓢盆ღ★◈，现场做ღ★◈，让客户现场就试吃ღ★◈。不然ღ★◈，说是以后再做ღ★◈，样品很有可能就放在厨房落灰了ღ★◈。

　　第三条ღ★◈，几点去？请注意ღ★◈，不能十一二点去ღ★◈，因为中午客户店里正在忙ღ★◈，根本没时间理你ღ★◈。那下午三四点行不行？也不行ღ★◈。因为餐馆嘛ღ★◈，刚忙完午餐ღ★◈，马上又要开始忙晚餐ღ★◈，客户还想抓紧时间休息一会ღ★◈，没有心情搭理你ღ★◈，甚至店里根本就找不到人ღ★◈。

　　这个时候ღ★◈，午餐高峰已经结束了ღ★◈，但店里稀稀拉拉还有一些客人ღ★◈。店长既不能离店ღ★◈，但也没有很忙ღ★◈。这个时候上门ღ★◈，最合适ღ★◈。

　　接下来ღ★◈，现场做ღ★◈。做几份？请注意ღ★◈，8份ღ★◈。有零有整正好8份ღ★◈。一份给老板ღ★◈，一份给总厨ღ★◈，剩下的6份给谁？是给什么副总吗？给服务员吗？不ღ★◈，剩下的全给当时还在店里的顾客ღ★◈。

　　大家品尝完ღ★◈，你作为销售员ღ★◈，先不要问老板和总厨ღ★◈，而要先问顾客ღ★◈：“好不好吃？9块钱两个ღ★◈，贵不贵？”

　　第一ღ★◈，对冲了老板个人的口味偏好ღ★◈。再好吃的东西也会有人觉得不好吃ღ★◈，但8个人里有6个人都觉得好吃ღ★◈，就算老板自己觉得不好吃ღ★◈，也不会觉得是产品问题了ღ★◈。

　　第二ღ★◈，这件事在餐馆老板那里ღ★◈，已经变成了另外一件事ღ★◈：不是一个供货商要卖我一个新产品ღ★◈，我要不要买的问题ღ★◈，而是我的客人需要且觉得好吃不贵ღ★◈，我要不要满足客人需求的问题了ღ★◈。

　　一个制造业企业ღ★◈，炼成这样的精益生产“神功”并不稀奇ღ★◈。但是ღ★◈，有些压力始终还会在啊ღ★◈，上游要涨价ღ★◈，下游要压价ღ★◈，同行要降价ღ★◈。

　　越汇就想ღ★◈，客户是要涨价压价吗？不是啊ღ★◈，他们的目的是挣钱啊ღ★◈。我把这套“神功”传给他们ღ★◈，帮他们通过跟我的合作多挣钱ღ★◈，这不也行吗？

　　比如ღ★◈，越汇的销售人员ღ★◈，到了他们的下游食品批发商那里ღ★◈，不是张嘴就推销产品ღ★◈。往往第一件事ღ★◈，是和用户一起打扫冷库ღ★◈。这可不是学雷锋做好事啊ღ★◈，在精益生产中ღ★◈，这就是“5S”中的两个S——

　　清扫和整理ღ★◈，是非常好用的降本增效的工具ღ★◈。比如他们在南昌的一个客户ღ★◈，光冷库就有27个ღ★◈，旺季的时候ღ★◈，还得另租10个冷库ღ★◈。现在好了ღ★◈，越汇的销售一来ღ★◈，一打扫ღ★◈，一整理ღ★◈，发现根本不需要这么多冷库ღ★◈，就这一条ღ★◈，全年省下了15万长发买卖ღ★◈。

　　这样的供应商长发买卖ღ★◈，在客户那里能没有地位吗？据说ღ★◈，越汇的销售员“阿聪”一到客户那里ღ★◈，客户老板往往马上招呼ღ★◈：来来来ღ★◈，停下手里的事儿ღ★◈，都听聪总的ღ★◈！

　　来ღ★◈，把货堆起来ღ★◈，用尽可能少的货ღ★◈，堆出尽可能壮观的ღ★◈、好看的堆头ღ★◈。再扯过一张A3纸ღ★◈，大字写上产品的名字ღ★◈，写上卖点ღ★◈，再在周围画上一圈红框ღ★◈。

　　你说这一招新鲜吗？不新鲜啊ღ★◈。所有做零售的都知道的雕虫小技ღ★◈，不过就是超市里的码堆ღ★◈。但是道理归道理ღ★◈，对于越汇的某些下游商家来说ღ★◈，就这么个简单的事ღ★◈，没人帮忙ღ★◈，就干不到位ღ★◈。

　　越汇一个销售ღ★◈，通常需要帮客户做哪些事？我问他们要了一个清单ღ★◈，从打扫卫生ღ★◈，到设计动线ღ★◈，都会干ღ★◈。

　　我们得到《精益管理实战课》的主理人胡光书老师ღ★◈，他也是越汇公司的顾问ღ★◈，他说ღ★◈，越汇的这一套打法ღ★◈，是

　　“客户经营改善型营销”ღ★◈。说白了ღ★◈，就是通过帮客户改善经营ღ★◈、帮客户赚到钱的方式ღ★◈，来实现自己的营销ღ★◈。你看ღ★◈，

　　寻找新答案ღ★◈，不要只盯着本行ღ★◈，学到其他行业的基本功ღ★◈，也是自己行业的竞争力ღ★◈。没想到吧？一家村镇里的制造企业ღ★◈，也能给我们带来这样的启发ღ★◈。

　　2024年1月份ღ★◈，我和越汇的老板说好了ღ★◈，要组织一次走进越汇ღ★◈，就去一趟河南鹤壁淇县高村镇ღ★◈。邓总到时候亲自带队ღ★◈，陪大家下车间ღ★◈，也给我们输出一次“知识服务”ღ★◈。

　　是中小企业的同路人ღ★◈，是和我们一起搀着手过河的创业者ღ★◈。跟他们在一起ღ★◈，随时遇到问题ღ★◈，随时都能得到他们刚刚探索出来的新答案ღ★◈，随时都能往自个儿身上用ღ★◈。这样的事儿ღ★◈，是不是想要多来一点儿？

　　得到新商学ღ★◈：一个到处都是新答案的商学院ღ★◈，一个创业者帮创业者的新社区ღ★◈。这个产品ღ★◈，我和我的同事筹备了好几个月ღ★◈，感谢前期1500多名创始用户参与测试ღ★◈、反馈ღ★◈。

　　那我给你划划重点ღ★◈，如果你现在加入得到新商学ღ★◈，接下来几个月你可能会有机会参与的活动ღ★◈，包括但不限于——

　　先是一个测试ღ★◈，已经上线ღ★◈，你随时能参与ღ★◈。你要是还没拿定主意ღ★◈，到底要不要创业ღ★◈，那就先来测一测——自己如果当小店创业者ღ★◈，有几分胜算？这是夸父炸串的创始人袁泽陆给我们准备的一个小测试《我能当店主吗？》ღ★◈，里面隐藏了创始人开店的各种必备技能ღ★◈。先说好啊ღ★◈，测试完了ღ★◈，可能会劝退的ღ★◈。

　　这个营牛了ღ★◈，我们请到了沈祖芸老师主理ღ★◈，跨年演讲多次提到过的李希贵校长全程随班指导ღ★◈。如果你想通过组织变革激发新动力ღ★◈，如果你相信来自教育领域的跨界创新经验ღ★◈，会给你巨大的启发ღ★◈，那就来一起当同学吧ღ★◈。

　　1月份安排的参访游学ღ★◈，除了越汇ღ★◈，还有“盒马村”ღ★◈。零售专家黄碧云老师现场带学ღ★◈，看看怎么精细化运营供应链ღ★◈。

　　1月底ღ★◈，还有一门案例课上新ღ★◈，我们为你请来了徕芬的创始人叶洪新ღ★◈，让他亲自跟你讲怎样打造爆款产品ღ★◈，咱们一起问问他怎么把300块钱的高速电机降到了20块钱ღ★◈。

　　到了2月ღ★◈，咱们去实地参访一家生鲜电商公司——西域美农ღ★◈。请老板亲自跟我们讲讲ღ★◈，他们为什么把客服部门变成了公司最重要的部门ღ★◈。这个案例的线号就上线ღ★◈，欢迎你去得到新商学去看ღ★◈。如果你现在加入会员ღ★◈，线下参访也开始报名了ღ★◈。

　　3月2号ღ★◈，刚过完春节ღ★◈，马上就是一个重磅ღ★◈：我们为你请来了北京大学的经济学教授周其仁老师ღ★◈，现场讲透民营企业怎样用大跨度布局实现突围ღ★◈。

　　还有一件大事ღ★◈，海南封关倒计时ღ★◈，那海南自贸港三月份不值得走一趟吗？请四大重点园区的负责人ღ★◈，面对面跟咱们的游学会员说说ღ★◈，新政策会给你带来什么新机会ღ★◈。

　　一起去看制造业出海的明星企业安克ღ★◈。他们老板阳萌答应我了ღ★◈，他们一年只接待一次游学参访ღ★◈，今年这一次机会ღ★◈，只开放给我们新商学的会员ღ★◈。

　　随着你的加入ღ★◈，还有更多的活动正在策划中ღ★◈。这些活动是专门为新商学会员策划的ღ★◈。只有新商学会员ღ★◈，才能报名ღ★◈。

　　长江商学院MBA给得到新商学的会员一个专属权益ღ★◈，直通面试ღ★◈，学费还减8万ღ★◈。你看ღ★◈，得到新商学出生伊始ღ★◈，就已经被老牌商学院高看了一眼ღ★◈。还是那句话ღ★◈，一具体就深刻ღ★◈，一行动就创新ღ★◈，而咱们呢？一困惑ღ★◈，就出门ღ★◈。

　　当然ღ★◈，如果你加入之后不满意ღ★◈，30天之内可以无条件退款ღ★◈，而且ღ★◈，今天12点之前加入ღ★◈，再多送一个月的会员期ღ★◈。

　　坦率地说ღ★◈，“得到新商学”现在还不是一个成熟的产品ღ★◈。但是ღ★◈，它怎么才能成熟？靠我们ღ★◈，更靠你ღ★◈。只有越来越多的创业者加入了ღ★◈，它才会越来越好ღ★◈。

　　哪怕是那些全新的ღ★◈、暂时找不到答案的问题ღ★◈，没关系啊ღ★◈，我们可以找到一些同类创业者ღ★◈，一起吐吐槽ღ★◈，一起抱抱团ღ★◈，知道自己并不是唯一一个提出这个问题的人ღ★◈，知道自己的处境并不孤独ღ★◈，是不是想想也更踏实了？

　　太贵了？三条降本增效的新思路接下来ღ★◈，说说得到新商学在筹备期间特别关注的问题ღ★◈。这个问题像一把剑一样悬在每个老板的头顶上ღ★◈。特别是最近一两年ღ★◈，连腾讯ღ★◈、字节这样的超级大厂也经常使用这四个字了ღ★◈：

　　来ღ★◈，介绍你认识几个朋友ღ★◈。他们在省钱降成本这件事儿上ღ★◈，为我们提供了一些有意思的做法ღ★◈，没准儿你拿走就能用ღ★◈、用了就有效ღ★◈。

　　第一个朋友ღ★◈，是这位ღ★◈。有一次我在刷抖音的时候ღ★◈，听见一位餐馆老板说ღ★◈，在全中国的餐饮业里对成本问题认识水平最高的人ღ★◈，是陈区玮ღ★◈。哎ღ★◈，这人我熟啊ღ★◈。我还请他在得到做过课呢ღ★◈。

　　于是我赶紧找到陈区玮老师ღ★◈，深圳一个餐饮集团的创始人ღ★◈。“跟我说说ღ★◈，你对成本问题到底都有什么高见？”

　　过去ღ★◈，餐厅有很多一次性包装ღ★◈。比如ღ★◈，筷子和调羹在清洁消毒以后ღ★◈，都要人手工封装在透明塑料袋里ღ★◈。既不经济ღ★◈，也不环保ღ★◈。但在陈区玮的餐厅ღ★◈，改成了使用这种消毒筷子机ღ★◈。

　　使用消毒筷子机ღ★◈，意味着首先减少了封装环节ღ★◈，减少了摆台环节ღ★◈，省掉了塑料耗材ღ★◈，优化了流程ღ★◈，减少了人工ღ★◈，大概率能省钱ღ★◈，这一般人也想得到ღ★◈，但只有陈区玮仔细算过ღ★◈。一年算下来ღ★◈，仅此一项ღ★◈，他的餐厅能省下30多万ღ★◈。

　　降成本ღ★◈，要以不影响用户体验为底线ღ★◈。否则ღ★◈，那不叫降成本ღ★◈，那叫偷工减料ღ★◈。再来一项ღ★◈，不仅同行能学ღ★◈，连咱们家里做饭都能学ღ★◈。那就是切菜这个环节ღ★◈。陈区玮做了一个小变革ღ★◈，在对食材做初加工的时候ღ★◈，用剪刀ღ★◈，不用菜刀ღ★◈。一把葱ღ★◈，师傅用菜刀一刀咔嚓下去ღ★◈，容易多切掉一段葱白ღ★◈，浪费了ღ★◈。菜叶子边缘有点黄或者虫咬过有小洞ღ★◈，师傅用刀“咔嚓”下去ღ★◈，容易切掉一大片ღ★◈。可是ღ★◈，如果你用剪刀的话ღ★◈，对食材处理得就会更精确ღ★◈，能减少浪费ღ★◈。

　　还有一条ღ★◈，陈区玮餐厅的后厨里ღ★◈，尽量减少冰箱ღ★◈，能少放就少放ღ★◈。一家中餐厅他从五台四门冰箱减少到了两台ღ★◈。餐饮界有一句话ღ★◈：

　　“不管你放多少个冰箱ღ★◈，厨师都有本事把它填满ღ★◈。”冰箱满满的ღ★◈，虽然不愁没有食材卖ღ★◈，但是不能快速流转ღ★◈，也是一笔巨大的浪费ღ★◈。冰箱少ღ★◈，囤不了货ღ★◈，倒逼餐厅管理者对第二天的销售做精准预算ღ★◈。这样一来ღ★◈，不仅浪费少了ღ★◈，客户吃到的食材也更新鲜了ღ★◈。

　　省的就是赚的ღ★◈，我对这句话的体会从来没有这么深过ღ★◈。我又去追问陈区玮ღ★◈，你干得是挺好ღ★◈，但毕竟只是餐饮业的经验ღ★◈，那能不能总结出一句所有行业都用得上的省钱心法？

　　但是ღ★◈，有一天ღ★◈，来了一位行业老前辈ღ★◈，前前后后观察了一个小时之后ღ★◈，问他ღ★◈：你有没有可能挑战一下ღ★◈，把餐厅的入客数提高到1800人？

　　陈区玮就给了一个很语文气质的回答ღ★◈：可以试试ღ★◈，全体动员ღ★◈，激发大家的积极性ღ★◈，如果完成了目标就给奖励ღ★◈。

　　但这位老前辈没接这个话茬ღ★◈。而是连问了几个问题ღ★◈。比如ღ★◈，顾客排队究竟需要多少时间？流程中最堵的点在什么地方？平均一个顾客买单需要多少时间？在低峰期还是高峰期发力ღ★◈，哪个能有效？

　　第一ღ★◈，算出排队时间之后ღ★◈，就可以在队伍不同的位置立上时间提醒牌ღ★◈，“您还需要排队15分钟/10分钟/5分钟”ღ★◈。顾客排队时候的焦虑感就降低了ღ★◈，中途放弃的顾客变少了ღ★◈。

　　第三ღ★◈，拿秒表计算顾客的买单时间ღ★◈，发现是9秒一个人ღ★◈，还有提升空间ღ★◈。加一个收银员ღ★◈，平均就能提到7.9秒之内ღ★◈。两条餐线个入客数ღ★◈。

　　方案报上去以后ღ★◈，领导笑眯眯地说ღ★◈，武教授ღ★◈，我特别佩服你的理念ღ★◈，反对乱花钱ღ★◈，反对建豪华厕所ღ★◈。按照你这精神ღ★◈，咱们能不能把每平米的预算再砍个30%？

　　“用你的理念砍你的预算”ღ★◈。作为乙方你怎么办？只能是“露出尴尬而不失礼貌的微笑”啊ღ★◈。武洲教授说ღ★◈，也难怪甲方这么要求ღ★◈。中国统计在册的城市公厕是30多万座ღ★◈。每个厕所哪怕能省出1万块钱ღ★◈，就是30多个亿ღ★◈。每抠出一块钱ღ★◈，社会价值都巨大ღ★◈。

　　现在很多公厕都有漂亮的洗手台ღ★◈，但擦手纸ღ★◈、烘干机却安装在旁边的墙上ღ★◈，要走几步ღ★◈。人们洗完手ღ★◈，干的第一件事就是甩手ღ★◈。别小看这个动作ღ★◈，如果有100个人下意识地甩手ღ★◈，结果就是满地的水ღ★◈。水和空气中的细菌混合ღ★◈，就会产生异味ღ★◈。所以ღ★◈，减少厕所异味ღ★◈，有的时候没必要花大价钱加装排风机这些设备ღ★◈。只需要改一下烘手机的位置ღ★◈，比如改到洗手池的中间ღ★◈，再改变一些地面设计ღ★◈，这个问题就解决了ღ★◈。

　　张瑞发现ღ★◈，销售这个产品ღ★◈，往往卡点就在于ღ★◈，很多女性朋友一听说三四天洗不了澡ღ★◈，报名就犹豫了ღ★◈。那好办ღ★◈，既然洗澡是客户痛点ღ★◈，就花成本解决呗ღ★◈。

　　张瑞他们公司就花了15万ღ★◈，改装了两辆洗澡车ღ★◈。这15万还只是车钱ღ★◈，不包含每次用的时候要把好几吨水运到戈壁的费用ღ★◈。

　　一天戈壁滩走下来ღ★◈，大家又脏又累ღ★◈。回到营地一看ღ★◈，有洗澡车ღ★◈，马上就去排队ღ★◈。那请问ღ★◈，这时候队伍里的人是什么关系？刚刚还是队友ღ★◈，现在就是竞争关系啊ღ★◈。你先洗ღ★◈，我就得后洗ღ★◈；你洗的时间越长ღ★◈，我等的时间就越长ღ★◈。即使不好意思吵吵ღ★◈，这个排队的气氛ღ★◈，也肯定和谐不到哪里去ღ★◈。

　　有的人先到营地ღ★◈，洗完了澡ღ★◈，洗白白ღ★◈、擦香香ღ★◈。这时候ღ★◈，如果他遇到了一个一身泥一身汗ღ★◈，刚刚走回营地的队友ღ★◈，他会上去给一个热情的拥抱吗？不会吧？他这个时候想的ღ★◈，不是参加什么晚间活动ღ★◈，而是一个人躲进帐篷ღ★◈，钻进睡袋ღ★◈，刷手机长发买卖ღ★◈。

　　张瑞这个时候再看这两辆洗澡车ღ★◈，眼神可就变了ღ★◈。这不是提升旅行体验的神器ღ★◈，这是破坏团队关系的毒药啊公海赌赌船710ღ★◈。这个成本花得太冤枉了ღ★◈。

　　好了ღ★◈，现在张瑞的营地里ღ★◈，大家都别矫情ღ★◈，戈壁的真实状态就是这个样子ღ★◈。都没有澡洗ღ★◈，只好坐下来聊天ღ★◈。反正你也脏ღ★◈，我也脏ღ★◈，谁也别嫌弃谁ღ★◈。大家的关系反而更近了ღ★◈。

　　在文旅行业ღ★◈，大家过去都默认ღ★◈，要有更好的体验ღ★◈，就得堆更多的成本ღ★◈。订高级酒店ღ★◈，吃米其林餐厅ღ★◈，看没见过的风景ღ★◈。这哪一项不用花钱？

　　同样是在沙漠戈壁上ღ★◈，美国的拉斯维加斯ღ★◈，就是用无数的金钱堆起来一个人间奇景ღ★◈。就拿今年大火的这个拉斯维加斯大圆球“Sphere”来说ღ★◈，视觉效果足够震撼吧？不好意思ღ★◈，那得花钱ღ★◈，多少钱？23亿美金ღ★◈。160亿人民币ღ★◈，这能改造多少厕所啊？

　　做服务ღ★◈，要提供人们从来没有见过的东西ღ★◈，这是做加法ღ★◈；做体验ღ★◈，得从人与人的关系入手ღ★◈，引爆某一种极致感受ღ★◈，这得会做乘法ღ★◈。

　　第三天ღ★◈，玩法又变了ღ★◈。换着走ღ★◈。你的孩子ღ★◈，我领着ღ★◈，我的孩子ღ★◈，你领着ღ★◈。你想都想得到ღ★◈，当天晚上ღ★◈，当两个家长在营地遇见的时候ღ★◈，会说什么？一定是“你家孩子真贴心ღ★◈，真懂事”ღ★◈、“你家孩子读了多少书啊ღ★◈，有思想ღ★◈！”

　　第四天ღ★◈，是最后的峰值体验ღ★◈。张瑞设计了一个环节ღ★◈：盲行ღ★◈。在整个徒步旅程快要结束的时候ღ★◈，父母蒙着眼ღ★◈，小孩牵着你ღ★◈，走完最后一段路ღ★◈。走着走着ღ★◈，父母会突然意识到ღ★◈：再过若干年ღ★◈，自己不就是这样ღ★◈，要依赖孩子ღ★◈，走完人生最后一段路吗？

　　张瑞的戈壁旅行团ღ★◈，全程四天三晚ღ★◈。按照改变关系ღ★◈、引爆体验这个乘法的思路ღ★◈，他对每一段旅程都进行了精细的设计ღ★◈。他说ღ★◈，自己不仅是什么文旅从业者了ღ★◈，自己还是一个“时光雕刻师”ღ★◈。

　　比如ღ★◈，大家都会计算旅程ღ★◈，但张瑞会把抵达特定地点的时间掐到正好ღ★◈。为的是让每一个徒步的人ღ★◈，在登上沙丘的那一刻ღ★◈，刚好看到太阳升起来ღ★◈。

　　再比如ღ★◈，大家都会举办晚间活动ღ★◈，但张瑞团队会人为制造一次突然的停电ღ★◈。因为戈壁的星空没有一丝光污染ღ★◈，只要你在场ღ★◈，只要你抬头ღ★◈，眼前就是一片星河ღ★◈。

　　张瑞告诉我ღ★◈，日出ღ★◈、银河长发买卖ღ★◈、烟花ღ★◈，这些东西要么是大自然的免费馈赠ღ★◈，要么也花不了多少钱ღ★◈。但是ღ★◈，在合适的时间让它出现在合适的关系中ღ★◈，会引爆人的情感体验ღ★◈。

　　都说要做体验ღ★◈，但最燃的体验ღ★◈，不在于经验之外ღ★◈，不在于要看到前所未见的东西ღ★◈，而恰恰在于生命之内ღ★◈。

　　我不知道你们听完这些经验的感受ღ★◈，但是我可以说说我的ღ★◈：过去一年ღ★◈，每当我觉得有点丧气ღ★◈、有点迷茫的时候ღ★◈，就知道ღ★◈，只有一件事是正确的ღ★◈，那就是

　　什么是“卷”？简单说ღ★◈，就是用别人的规则参与竞争ღ★◈。为什么高考很卷啊？因为无论自己是怎样的ღ★◈，都要做同一张卷子ღ★◈，所以就卷啊ღ★◈。

　　接下来ღ★◈，作为一名合格的“寻回犬”ღ★◈，我为你找到了三个很具体的故事ღ★◈，听完这三个故事ღ★◈，或许你自己就能回答这个问题ღ★◈，在自己的领域找到破除内卷的方法ღ★◈。

　　从2019年到现在ღ★◈，全国一共也就开了20来家店ღ★◈，不算大ღ★◈。如果按酒馆规模排名ღ★◈，在全国连前十名都排不上ღ★◈。

　　这可够奇怪的ღ★◈。即使是我这种不过夜生活的人也知道ღ★◈，酒馆酒吧这个领域卷得不得了ღ★◈，甚至投资一个亿的店都不罕见了ღ★◈。大家卷装修ღ★◈、卷体验ღ★◈、卷演出ღ★◈、卷酒水ღ★◈、卷服务ღ★◈，应卷尽卷ღ★◈。

　　而且ღ★◈，不仅活下来了ღ★◈，最让二狗自豪的ღ★◈、也最让我“生气”的是ღ★◈：他经常不在店里待着ღ★◈，不勤奋ღ★◈。2023年4月ღ★◈，他竟然带着跳海公司的全体员工ღ★◈，跑去四姑娘山团建了ღ★◈。7天ღ★◈，一个星期不在家ღ★◈。

　　兼职打酒师ღ★◈。你看ღ★◈，这就是跳海不卷的原因ღ★◈，二狗他们悄悄地把这张“卷子”给换了ღ★◈：酒馆的运营ღ★◈，该运营什么？跳海的答案是ღ★◈：

　　干这么些活儿ღ★◈，能得着什么呢？作为兼职打酒师ღ★◈，当天能免费喝酒ღ★◈，还能有当天的报酬ღ★◈，卖出的酒还有一份收益ღ★◈。

　　除了钱之外ღ★◈，很多年轻人都有一个梦想ღ★◈，就是拥有一家自己的酒馆酒吧咖啡厅ღ★◈。可以当临时客厅ღ★◈，可以在朋友圈拔份儿ღ★◈。多好ღ★◈！所以ღ★◈，跳海的兼职打酒师干得比上班还认真ღ★◈。

　　对了ღ★◈，北京有一家店ღ★◈，内向的人可以在星期二去ღ★◈，因为这一天是固定的喝默酒日ღ★◈，只能喝酒ღ★◈，不许说话ღ★◈，也不许交换联系方式ღ★◈，最适合社恐ღ★◈。

　　这么多活动ღ★◈，靠公司自己的市场部ღ★◈，肯定是策划不过来ღ★◈。你想带你的朋友怎么玩ღ★◈，打酒师各人有各人的妙招ღ★◈，各村有各村的门道ღ★◈。

　　比如ღ★◈，这里“不卖醉酒”ღ★◈。有些酒吧看见客人醉了ღ★◈，就有借机给客人开高价酒的做法ღ★◈。这里不会ღ★◈。你看ღ★◈，墙上写着呢ღ★◈：“兔店里伍佰”ღ★◈。看出来了吧？这是一个谐音梗ღ★◈。

　　还有一个有趣的后果ღ★◈。大家都是冲朋友来的跳海酒馆ღ★◈，那就不是来当大爷等着被服务的ღ★◈，而是多少要做点贡献的ღ★◈。

　　二狗刚开始答应了ღ★◈。但是没想到ღ★◈，所有的同事都反对ღ★◈。理由是ღ★◈：“凭什么用一个身份ღ★◈，就可以享受特权？他又没做什么贡献ღ★◈。”

　　但是当老板的都已经答应了ღ★◈，怎么办呢？所以ღ★◈，这条规矩就改了ღ★◈。不是因为你是政法大学的人ღ★◈，就可以打折ღ★◈，而是今后所有的客人ღ★◈，如果能当场大声背诵一条法条ღ★◈，算是给这里贡献了一点正能量ღ★◈，你就可以享受折扣ღ★◈。这里要想有点小特权ღ★◈，得按贡献ღ★◈，而不是身份ღ★◈。

　　你要是想感受一下跳海酒馆的氛围ღ★◈，一会儿散场了ღ★◈，可以去跳海的深圳南山书城店看看ღ★◈，地址就在今天会场的隔壁ღ★◈。也可以背一背法条试试ღ★◈，看看有没有折扣ღ★◈。

　　那你想象一位推销员ღ★◈，每天过的是什么日子？每天扫楼？到处发名片？拼命做陌生拜访？开个直播搞流量？如果整天这么干活ღ★◈，那也是真累啊ღ★◈，也分分钟就卷不动啊ღ★◈。

　　有位陈大哥ღ★◈，他做纽崔莱20年了ღ★◈。现在ღ★◈，他的销售团队稳定服务着1000个客户ღ★◈。那他每天都在干什么呢？看上去ღ★◈，天天都在跟人聚会ღ★◈，到处玩儿ღ★◈。

　　以组织聚会为名ღ★◈，憋着把东西卖给朋友ღ★◈，这不就是传说中的杀熟吗？这么干ღ★◈，朋友来一回就没下回了啊ღ★◈，这个方式他怎么能持续玩20年呢？

　　回到具体的场景中深入想想ღ★◈：对这样的推销员来说ღ★◈，他管你其他人是怎么做销售呢ღ★◈，他找到了自己做销售的那张“卷子”ღ★◈：

　　那就是回到真实的朋友关系中去ღ★◈，好好照应朋友ღ★◈，替大家多操操心ღ★◈。用这种方式ღ★◈，把生意和生活融合ღ★◈、平衡起来了ღ★◈。

　　很多事儿不就是这样吗ღ★◈，人人都想出去玩儿ღ★◈，但是没个张罗的人ღ★◈，还就真组织不起来ღ★◈。而且这活儿也挺辛苦的呀ღ★◈，你知道陈大哥一年要组织多少场活动吗？400场ღ★◈，平均每天一场还多ღ★◈。他还给自己提了个要求ღ★◈，每天至少要和100个人打招呼ღ★◈，给朋友圈里30-50个人点赞ღ★◈，给3-5个人发出认真的评论ღ★◈。他还要参加各种学习培训ღ★◈，发高质量的朋友圈ღ★◈，晒生活ღ★◈、晒成长ღ★◈、晒改变ღ★◈。

　　你看ღ★◈，一个勤勉的正经人ღ★◈，主动承担了朋友间的责任ღ★◈，替我操了心ღ★◈、办了事儿ღ★◈，我作为一个正经人ღ★◈，肯定想着要找机会还他这个人情啊ღ★◈，有需要的时候也照应照应他的业务ღ★◈，这不是朋友间很正常的人情往来吗？反过来说ღ★◈，他推荐的要净是我不需要的东西ღ★◈，我还能跟他继续做朋友吗？我也不傻啊ღ★◈。

　　说白了ღ★◈，当年发下来的卷子ღ★◈，是做业务ღ★◈。但是陈大哥ღ★◈，把这个卷子换了ღ★◈，换成了交朋友ღ★◈。具体到日常ღ★◈，到底是在交朋友还是在做业务ღ★◈，这俩事儿在他这儿ღ★◈，还真就分不开ღ★◈，也不必分开ღ★◈。

　　现在ღ★◈，国内外67个城市都有我们跨年演讲的分会场ღ★◈。其中ღ★◈，有4个官方分会场ღ★◈，6个校友会会场和161个观看团ღ★◈。

　　但是有一位朋友ღ★◈，作为一个房地产老板ღ★◈，可真是活成了每一个文艺青年梦想的样子ღ★◈。你看看从年头到年尾ღ★◈，他参加的活动吧ღ★◈，每天打交道的ღ★◈，不是建筑师就是艺术家ღ★◈，我都替他美得慌ღ★◈。

　　马寅说ღ★◈：“房地产开发商今年遇到的卖房难问题ღ★◈，我10年前就经历了ღ★◈。” 因为阿那亚是2013年被马寅接的盘ღ★◈，房子远在秦皇岛ღ★◈，根本卖不动ღ★◈，而且欠的钱每年光是利息就是 1.5 亿元的支出ღ★◈。

　　然后他就变成了一个养鹅下蛋的人ღ★◈，他找到了自己的那张卷子ღ★◈：怎么从卖房子的开发商ღ★◈，转变为卖服务的运营商ღ★◈。

　　作为北方的“诗和远方”ღ★◈、社交媒体的宠儿ღ★◈，阿那亚的网红身份以及伴随着流量而来的各种声音ღ★◈， 几乎快让人忘记了它原来是个房地产项目ღ★◈。

　　我想ღ★◈，与其说这是阿那亚的经营战略ღ★◈，不如说马寅就是这样的一个人ღ★◈。整个阿那亚这个项目ღ★◈，就是从他的个性里长出来的ღ★◈。

　　回到刚才的三个案例ღ★◈，除了面对的环境都很卷ღ★◈，他们所处的行业ღ★◈、发展阶段ღ★◈、企业规模各不相同ღ★◈，但是他们不约而同地做到了同一件事ღ★◈：

　　不被别人的答案定义ღ★◈，而是只做自己的卷子ღ★◈、答自己的题ღ★◈。少看别人ღ★◈，多看自己ღ★◈；少看远方ღ★◈，多看附近ღ★◈。

　　这次发布的是新书《变量6》和《钱从哪里来5》ღ★◈。这两本书ღ★◈、两个研究项目ღ★◈，就是两位学者自己给自己出的卷子ღ★◈。

　　六年前ღ★◈，何帆老师给自己立了一个flagღ★◈，每年要走遍中国的大江南北ღ★◈，做实地调研ღ★◈，写一本关于中国经济和社会变化的书ღ★◈，并且要连干30年ღ★◈。我也答应他ღ★◈，只要他接着写ღ★◈，我的跨年演讲就接着替他发布ღ★◈。到今年ღ★◈，已经是第六年ღ★◈。

　　香帅老师也立了一个flagღ★◈，每年写一本财富报告ღ★◈，记录这一年中国人的财富逻辑ღ★◈。我也是承诺她了ღ★◈，只要她写ღ★◈，就跟何帆老师一样ღ★◈，跨年演讲为她首发ღ★◈。

　　现在进入微利时代ღ★◈，钱从八面来ღ★◈。再也不能像猪一样等风口了ღ★◈。要像小花猫扑蝴蝶那样ღ★◈，接得住所有的小机会ღ★◈。很少再有赌对一条赛道就能获得暴利了ღ★◈。所有赛道都需要马寅一样的耐心ღ★◈。对了ღ★◈，如果你要细看阿那亚的故事ღ★◈，就在这本书的第三章ღ★◈。

　　里面既有《变量6》也有《钱从哪里来5》ღ★◈，还有一个“时间的朋友”纪念徽章和限量版灯光画ღ★◈。礼盒版限量50000份ღ★◈，只在得到Appღ★◈。

　　AI来了？一种置身事内的领导力2022年11月ღ★◈，更准确地说是11月30号ღ★◈，ChatGPT发布ღ★◈。

　　“命运的齿轮开始转动了”ღ★◈。一个个震撼消息不断传来ღ★◈：人工智能突然就可以写文章了ღ★◈，可以画图了ღ★◈，可以写软件了ღ★◈，可以做音乐了ღ★◈，可以做视频了ღ★◈，我看它就快可以自己写一套PPT自己出去融资了ღ★◈。

　　在公众视野之外ღ★◈，科研领域也在酝酿一场大风暴ღ★◈。在很多科学领域ღ★◈，都有一些全新集结的科研小分队ღ★◈，在一条叫“人工智能”的小道上猫着腰ღ★◈、摸着黑ღ★◈，迅速向山顶挺进ღ★◈。用传统方法搞科研的科学家受到人工智能的威胁ღ★◈，一点也不比我们普通人小ღ★◈。

　　就在这一年ღ★◈，人工智能在物理学ღ★◈、生物学ღ★◈、地理学ღ★◈、气象学ღ★◈、考古学ღ★◈，这些学科上都有突飞猛进的发展ღ★◈。

　　在过去ღ★◈，胰腺癌被称为癌症之王ღ★◈，传统的诊断ღ★◈，人类医生无法发现发病的早期症状ღ★◈，所以一发现往往就是晚期ღ★◈。

　　但是曹凯大夫与AI科学家合作ღ★◈，训练了一个大模型ღ★◈，仅仅使用胸部平扫CT就可以实现早期胰腺癌的诊断ღ★◈。成本非常低ღ★◈、设备非常普及ღ★◈，筛查准确性非常高ღ★◈。

　　他们的研究论文还登上了国际顶尖医学期刊ღ★◈，这也是中国影像医学第一篇发表在Nature Medicine杂志（《自然-医学》）上的论文ღ★◈。

　　国际著名的医学专家说ღ★◈，这篇论文标志着基于医疗影像AI的癌症筛查即将进入黄金时代ღ★◈。曹凯大夫今天就在跨年演讲的现场ღ★◈，他也是一位得到用户ღ★◈，祝贺你ღ★◈，得到同学ღ★◈！

　　有一个预测网站ღ★◈，关于什么时候实现通用人工智能ღ★◈，2020年的时候ღ★◈，大伙的预测还是21世纪下半叶ღ★◈，感觉还远着呢ღ★◈。

　　在2022年前后ღ★◈，大模型发生的几次关键突破ღ★◈，让我们对AI的认识发生了根本性的改变ღ★◈。现在没有任何人能解释大模型为什么能有这样的智能ღ★◈，但它就是有了这样的智能ღ★◈。

　　“如果一个东西明明不应该起作用可是居然起作用了ღ★◈，科学就该出场了ღ★◈；如果一个东西应该起作用可是不起作用ღ★◈，工程学就该出场了ღ★◈。”

　　对啊ღ★◈，人工智能都这么牛了ღ★◈，该起作用了ღ★◈，可是为啥我还不知道怎么让它起作用呢？我该怎么用人工智能呢？

　　我先跟你说这种产品解决的事儿ღ★◈：内蒙古的矿山ღ★◈，原来师傅们每天上班长发买卖ღ★◈，冬天零下二十几度ღ★◈，一钻进操作舱ღ★◈，去握挖掘机的操纵杆ღ★◈，手都能粘在上面ღ★◈。夏天ღ★◈，驾驶室又是高温ღ★◈，又是暴晒ღ★◈，又是粉尘ღ★◈，还有蚊虫ღ★◈。条件很艰苦ღ★◈。

　　可以大规模替代挖掘机手ღ★◈，到人工最便宜的地方雇人远程操作ღ★◈，替你们省下人力成本ღ★◈；机器人不需要休息ღ★◈，也不闹情绪ღ★◈，效率大幅度提高ღ★◈；这么多好事儿ღ★◈，你只需要采购我的智能设备就能实现ღ★◈，多好ღ★◈。

　　奇怪ღ★◈！新技术带来新效率ღ★◈，降本增效ღ★◈，你们当老板的ღ★◈，不是唯利是图吗？这明摆着的钱ღ★◈，怎么就不挣呢？

　　他说ღ★◈：“隋总ღ★◈，往大了说ღ★◈，你是不知道ღ★◈，相对于矿山的整体收益ღ★◈，用新设备省下的这点人工ღ★◈，真的不算啥ღ★◈。我们开矿山的ღ★◈，真正提心吊胆的ღ★◈，其实是安全问题ღ★◈。

　　往小了说ღ★◈，你是不知道ღ★◈，我们这个镇就是围着矿山建的ღ★◈，我和这些老师傅们都是两三代的交情ღ★◈。低头不见抬头见ღ★◈，我老婆还和他们的老婆一起跳广场舞ღ★◈，你让我怎么开人？我要是敢这么干ღ★◈，今天晚上我家的窗玻璃就被人砸了ღ★◈。”

　　你看ღ★◈，一抽象地想ღ★◈，以为老板们都只爱钱ღ★◈。一具体地干ღ★◈，发现每个老板都有他们更真实的考量ღ★◈。让他们主动破坏原来的社会协作网络ღ★◈，社会成本和心理成本都太高了ღ★◈。

　　但是ღ★◈，真正拥有一项划时代技术的人ღ★◈，只要他想推广应用这项技术ღ★◈，他就会发现ღ★◈，与其替代人ღ★◈，不如支持人ღ★◈，

　　使用新技术ღ★◈，原来的社会网络不仅不会坍塌ღ★◈，反而会扩张ღ★◈。所以ღ★◈，如果技术拥有者老想着怎么让人走开ღ★◈，让原来的社会网络崩溃ღ★◈，这就和社会趋势背道而驰了ღ★◈。

　　就拿纽约来说ღ★◈，马车的鼎盛时代ღ★◈，纽约有20万匹马ღ★◈。后来汽车替代了马车ღ★◈，人们出行的意愿因此大幅度提高了ღ★◈，汽车的数量很快超过了当年的马车ღ★◈。所以ღ★◈，马车夫大可以改行去当汽车司机ღ★◈，修车工人ღ★◈。并没有失业ღ★◈。

　　技术进步给我们真正的考题ღ★◈，不是“我会不会被替代”ღ★◈，而是“我要当会改行的人ღ★◈，还是要当不会改行的马”ღ★◈。

　　王坤说ღ★◈，可以啊ღ★◈，你别把AI看成是工具ღ★◈。看成工具ღ★◈，就要求它马上能帮你干活ღ★◈，马上产生效率ღ★◈。因为工具ღ★◈，和应用场景往往是绑定的ღ★◈。一把螺丝刀ღ★◈，当然就是拧螺丝的ღ★◈。不需要你来发明应用场景ღ★◈。

　　比如ღ★◈，当客人进到美容院房间的时候ღ★◈，美容师通常都会准备一张欢迎卡ღ★◈，上面写着ღ★◈：“您的房间刚刚消过毒ღ★◈，请放心使用ღ★◈。有任何需求ღ★◈，欢迎随时联系你的美容师ღ★◈。”

　　王坤觉得这里就可以用上AIღ★◈：顾客进门ღ★◈，美容师递上的ღ★◈，是AI生成的个性化欢迎词ღ★◈，比如一首包含顾客名字的藏头诗ღ★◈。

　　放以前ღ★◈，写首藏头诗ღ★◈，合辙押韵ღ★◈，这得多好的文学素养ღ★◈！要是再要求一天写二十首ღ★◈，谁能有这本事？现在ღ★◈，这儿任何一个中专毕业的美容师都能干ღ★◈。

　　所以ღ★◈，王坤就说ღ★◈：“AI不是一个简单的降本增效的工具ღ★◈。因为降本也好ღ★◈，增效也好ღ★◈，都是单一维度的改变ღ★◈。AI真正的用处ღ★◈，是让原来不可能的事情变得可能ღ★◈。”

　　一个创业者就应该这样ღ★◈，在自己伸手可及的范围内ღ★◈，张开双臂拥抱技术ღ★◈。但是ღ★◈，王坤是一个技术狂人吗？

　　第一ღ★◈，哪个美容师更适合哪个顾客ღ★◈，这难道不是我的责任吗？我怎么能把这个责任推给顾客ღ★◈，让顾客来选呢？那我不就变成了一个出租美容师的平台吗？我的组织还有什么价值呢？

　　你想ღ★◈，如果来的是老顾客ღ★◈，那她肯定更愿意选自己熟悉的美容师ღ★◈。如果是新顾客ღ★◈，她肯定会在小程序里选经验更丰富的美容师ღ★◈，谁会选那个新人呢？那年轻的美容师就永远没有机会了ღ★◈。

　　顾客要预约ღ★◈，熟悉的美容师刚好时间冲突了ღ★◈。店长就会和顾客说ღ★◈：“王女士ღ★◈，你那个美容师时间有点凑不上ღ★◈。正好ღ★◈，拜托您给我帮个忙ღ★◈。我这儿有个新同事ღ★◈。她在学校的时候ღ★◈，就是班上前十名ღ★◈，我们专门挑来ღ★◈，培训了三个月ღ★◈。小姑娘技术好ღ★◈，也上进ღ★◈，不知道今天您愿不愿意让她为您服务？您帮我们考核考核ღ★◈，也给小姑娘一个成长的机会？”

　　她来美容院ღ★◈，享受好的服务ღ★◈，是一个需求ღ★◈。但是当一个愿意提携年轻人的前辈ღ★◈，也是一个需求啊ღ★◈。没准还是一个更强烈的心理需求ღ★◈。

　　这种事ღ★◈，不会在人和机器之间发生ღ★◈，只会在人和人之间发生ღ★◈。所以ღ★◈，王坤说ღ★◈，对待技术ღ★◈，不能泛泛地谈论效率ღ★◈，在我们这儿ღ★◈，提携一下小姑娘很重要ღ★◈，组织的人才梯队成长很重要ღ★◈，增加我们和顾客之间的情绪触点也很重要啊ღ★◈。

　　有一个更能说明问题的例子ღ★◈：按照今天人工智能的能力ღ★◈，在学校里完全可以通过AI技术观察ღ★◈、识别学生的专注程度ღ★◈，学生一旦走神儿ღ★◈，立即发出提醒和纠正ღ★◈。

　　脑科学的研究发现ღ★◈，走神的时候ღ★◈，大脑活跃区域的面积比精神集中的时候更大ღ★◈。学生在学习过程中走神儿ღ★◈，本身就是学习行为的一部分ღ★◈，往往也会激发奇思妙想ღ★◈。过度监控注意力ღ★◈，反而会导致学生丧失自主控制注意力的能力ღ★◈。走到这里ღ★◈，就要让技术停下来了ღ★◈。

　　他现在ღ★◈，分析客户资料ღ★◈，用AIღ★◈。据说ღ★◈，李睿现在已经不看任何excel表格了ღ★◈。拿到就扔给AI分析ღ★◈，他直接看结论ღ★◈。

　　一般肯定是认为ღ★◈，缺的是应用人工智能的技术ღ★◈，那就学呗ღ★◈。就像我们当年不会用电脑打字ღ★◈，报个班去学五笔字型一样ღ★◈。

　　你得把AI看成是人ღ★◈，而且是名牌大学毕业的ღ★◈，学过所有专业ღ★◈，成绩还名列前茅的学霸ღ★◈。他们不用休息ღ★◈，人数无限ღ★◈，24小时待命ღ★◈。他们知识程度非常好ღ★◈，但就是没经历过社会历练ღ★◈，需要你指挥ღ★◈，才能工作ღ★◈。像算盘珠子ღ★◈，拨一下才动一下ღ★◈。而且ღ★◈，还会犯错ღ★◈，你得有点耐心去教ღ★◈，给他们成长的时间ღ★◈。

　　我们缺的不是使用AI的能力ღ★◈，我们缺的ღ★◈，可能就是指挥人的能力啊ღ★◈。我们现在就可以做一个思想实验ღ★◈：假如免费给你配上一大拨这样的学霸实习生ღ★◈，你能当好他们的领导吗？

　　但AI时代来了ღ★◈，重点不在于那支队伍ღ★◈，能干的队伍要多少有多少ღ★◈。重点在于ღ★◈，给你一支队伍ღ★◈，你能不能当好他们的领导ღ★◈。这才是AI时代对我们的真正考验ღ★◈。

　　反正那种现在面对大活人的乙方ღ★◈，还是只能说出“高端大气上档次低调奢华有内涵”的甲方ღ★◈，肯定不具备AI领导力ღ★◈，通不过这种考验ღ★◈。

　　这可能有点不符合我们的常识公海赌赌船710ღ★◈。难道不应该是越强的人越应该当领导吗？AI将来如果那么强ღ★◈，人类怎么可能还领导得了它？

　　他说ღ★◈，AI确实强ღ★◈，不仅是能力强ღ★◈，而且还是不死之身ღ★◈，犯了错可以随时再来ღ★◈，重启之后又是一条好汉ღ★◈。

　　人看起来的劣势有会疼ღ★◈、会死ღ★◈、会怕ღ★◈、会爱ღ★◈，但是和AI比起来ღ★◈，这反而成了人的优势ღ★◈。因为我们可以用血肉之躯ღ★◈，用注定有限的生命来承担后果ღ★◈。

　　十几年前ღ★◈，流行过一个说法ღ★◈，叫作逃离北上广ღ★◈，说北京ღ★◈、上海ღ★◈、广州ღ★◈，也少不了深圳ღ★◈，这样的一线大城市太挤ღ★◈，压力太大了ღ★◈，得要逃出去ღ★◈。

　　许开成ღ★◈，四川攀枝花人ღ★◈，今年26岁ღ★◈，以前他在省城成都打工ღ★◈。成都ღ★◈，妥妥的新一线大城市啊ღ★◈。但是现在ღ★◈，他在攀枝花干家庭农场ღ★◈，种芒果卖芒果ღ★◈，一年的流水120万ღ★◈，净收入22万ღ★◈，是他在成都打工收入的3倍ღ★◈。

　　商超专家黄碧云老师告诉我ღ★◈，许开成在攀枝花干家庭农场ღ★◈，可不是单打独斗ღ★◈，而是结成了行动联盟ღ★◈，有成套的打法ღ★◈。

　　攀枝花山多ღ★◈，落差大ღ★◈，把金沙江的水引到山上ღ★◈，可不是一家一户能干的ღ★◈。在这儿ღ★◈，政府统一调度ღ★◈，把水抽到高处的水库ღ★◈，然后从上往下给不同的片区放水ღ★◈，得提前协商好顺序ღ★◈。

　　当地打造出了攀枝花水果的共用品牌“攀果”ღ★◈。只要许开成符合规定的标准ღ★◈，就可以加入ღ★◈。有专门的人运营品牌ღ★◈，投广告ღ★◈，拓渠道ღ★◈，参加农博会ღ★◈，谈大型商超和企业的订单ღ★◈。谈好的条件ღ★◈，大家一起享受ღ★◈。这是一个农户单打独斗很难做到的ღ★◈。

　　芒果必须要在树上完成7-8成的糖化ღ★◈，才能保证口感ღ★◈。要是有人提前采摘催熟ღ★◈，就会破坏攀枝花芒果的口碑ღ★◈。加入联盟长发买卖ღ★◈，许开成就得遵守统一的采摘时间ღ★◈。在大规模上市的季节ღ★◈，约定好芒果下树的日子ღ★◈，吹了哨才能行动ღ★◈。

　　家庭农场一般也就两三个劳动力ღ★◈，但芒果一熟就是几万斤ღ★◈。不怕ღ★◈，收获的时候所有联盟成员互助ღ★◈。农业合作社排好日期ღ★◈，今天许开成家采芒果ღ★◈，就组织全社四五十人去帮忙ღ★◈。一天采完ღ★◈，明天ღ★◈，许开成也要去帮别人家ღ★◈。

　　集体议价啊ღ★◈。芒果分量重ღ★◈，又容易烂ღ★◈、散发快递费用很高ღ★◈、货损也大ღ★◈。家庭农场联盟谈判ღ★◈，就有了议价能力ღ★◈。不但邮费便宜不少ღ★◈，而且还能拉通全国不同地方的费用ღ★◈，比如说ღ★◈，10块钱跑全国ღ★◈。

　　摘下来的水果不能及时卖出去可是要坏的啊ღ★◈。就地处理啊ღ★◈，引入水果冷库和冻干厂ღ★◈，根据使用情况各家分摊费用ღ★◈。

　　盯着邻居家啊ღ★◈。总有一些家ღ★◈，除了芒果ღ★◈，还愿意试试百香果ღ★◈、牛油果ღ★◈、夏威夷果ღ★◈。他们一旦成功以后ღ★◈，咱们就一起学ღ★◈。反正是一起做大攀枝花水果的品牌ღ★◈。

　　现在ღ★◈，许开成一家人可以每天在一起ღ★◈，陪着孩子长大ღ★◈，照顾老人的起居ღ★◈。妈妈管理果树ღ★◈，爸爸对接国外订单ღ★◈，出口到俄罗斯和尼泊尔ღ★◈，他和媳妇通过抖音直播ღ★◈、接订单和打包ღ★◈。

　　许开成回到的ღ★◈，其实是一个崭新的ღ★◈、高效率的合作网络ღ★◈。这个网络ღ★◈，既有政府的功劳ღ★◈，也有6172个家庭农场的自发合作ღ★◈。

　　我们做事的人必须到事情正在发生的地方去ღ★◈。所以ღ★◈，许开成的故事给我的启发是ღ★◈，如果你看到别人从大城市走了ღ★◈，那不一定是人家撤了公海赌赌船710ღ★◈，也可能是他看到了一个我没有看到的新中心ღ★◈，加入了一个我还没有发现的新的合作网络ღ★◈。

　　这几位是来自世界各地的艺术家ღ★◈，国籍不同ღ★◈、行业不同ღ★◈，但他们现在都汇集在景德镇陶溪川ღ★◈。像这样的艺术家ღ★◈，这里有2万多人ღ★◈。

　　艺术家聚集ღ★◈，不稀奇ღ★◈。但是ღ★◈，明确提出来“去大师化”ღ★◈，也就是不要大腕大艺术家ღ★◈，我还是第一次听说ღ★◈。

　　大师已经挣到钱了ღ★◈，未必在乎园区给的这点补贴ღ★◈；大师路子特别广ღ★◈，也不在乎你给他提供的社会网络ღ★◈；大师还特别忙ღ★◈，没空在这长待着ღ★◈，给他一个工作室ღ★◈，也是一把锁锁着ღ★◈，空间利用率特别低ღ★◈。靠着大师ღ★◈，园区恐怕很难有活力ღ★◈。

　　过去ღ★◈，想做一件什么事ღ★◈，我自己的心态都是“慕强”ღ★◈，努力去追逐那些比我更强ღ★◈、比我更厉害的东西ღ★◈；今天ღ★◈，“惜弱”也可以成为成功策略ღ★◈。

　　首先ღ★◈，景德镇多年积累下来的产业优势ღ★◈，大大拉低了创业的门槛ღ★◈。这儿有的是工艺精湛的拉坯师傅ღ★◈，有的是随处可见的公共窑炉ღ★◈。花3块钱能买到一个做好的坯ღ★◈，花3块钱也能请工人帮忙上釉ღ★◈，花一两块钱就能烧窑ღ★◈。

　　还设计了防偷懒机制ღ★◈，免费的摊位ღ★◈，最多只能连续给你6个月ღ★◈。而且ღ★◈，每个月你都得提交一次申请ღ★◈，告诉主办方ღ★◈，我有新作品ღ★◈。谁来批准呢？陶溪川让这些年轻人组建了一个自治委员会ღ★◈，自己来评ღ★◈，我们中哪些人有资格来摆摊ღ★◈。你要凭自己的本事ღ★◈，才能留下来ღ★◈。

　　艺术家还得成长ღ★◈。在陶溪川这片文创街区ღ★◈，最好的地段是不出租的ღ★◈，拿出来做文化做公益ღ★◈，一年做400多场活动ღ★◈。远离了大城市ღ★◈，美术馆ღ★◈、博物馆公海赌赌船710ღ★◈、听音乐ღ★◈、看演出ღ★◈、看展览ღ★◈、听讲座可不能少ღ★◈。

　　这一年里ღ★◈，许多大师和我们挥手作别ღ★◈：作家米兰·昆德拉ღ★◈、画家黄永玉ღ★◈、导演郭宝昌ღ★◈、查理·芒格ღ★◈、基辛格ღ★◈、经济学家厉以宁ღ★◈、法学家江平……值得铭记的人太多了ღ★◈。

　　我们总觉得生命是一口永远不干涸的井ღ★◈。其实ღ★◈，生命里的每件事ღ★◈，都有个特定次数ღ★◈。我还能有多少次像今天这样和你分享？今年是第9届ღ★◈，距离第20场届满ღ★◈，也就剩下11次呗ღ★◈。这么一数ღ★◈，不由得我不珍重和你的每一次相逢ღ★◈。

　　2022年底ღ★◈，他再也没有体力完成现场音乐会ღ★◈，就在线上ღ★◈，当着全世界观众的面ღ★◈，完成了一场演出ღ★◈。再过了三到四次满月之后ღ★◈，坂本龙一去世ღ★◈，享年71岁ღ★◈。

　　他在去世前亲手把自己葬礼上播放的每首歌都给挑选好了ღ★◈，总共33首ღ★◈，长达两个多小时ღ★◈。而且ღ★◈，这个歌单最后一次更新ღ★◈，是在去世前三天ღ★◈，坂本龙一还淡定地添加了最后一首曲子ღ★◈，就叫《呼吸》ღ★◈。

　　他比世界允许他做的事情ღ★◈，多做了很多ღ★◈。哪怕是自己已经不能亲眼所见的事ღ★◈，也要做ღ★◈。我被他这种对自己生命的掌控能力震惊了ღ★◈。

　　但是我一直找不到一句合适的话来表达它ღ★◈，直到今年有一次我听到清华大学新雅书院梅赐琪院长说的一句话ღ★◈：

　　哪怕我在现实面前不得不节节败退ღ★◈，也不耽误我仍然在内心深处留下一块自己最后的铜墙铁壁ღ★◈。别让它完全得手ღ★◈。

　　今天晚上ღ★◈，我说了很多次ღ★◈：“要具体”“要行动”ღ★◈。那就说说我接下来的具体行动ღ★◈，说说我要干的那件事ღ★◈。

　　我要重启当年的《罗辑思维》长视频ღ★◈。现在看ღ★◈，当年做的这些节目ღ★◈，真是太土了ღ★◈。如果你当年看过ღ★◈，那真是要谢谢你的捧场和宽容ღ★◈。

　　我每一期讲什么呢？我就专心一件事ღ★◈，每一期讲历史上的一年ღ★◈。第一期我从公元1000年开始ღ★◈。第二期讲公元1001年ღ★◈。然后1002ღ★◈，1003ღ★◈，1004……

　　如果那个时候还干得动ღ★◈，我就再回过头来ღ★◈，干第二期工程ღ★◈，从公元前221年秦朝建立ღ★◈，到公元999年ღ★◈，接上第一期ღ★◈，这又是1220期ღ★◈。

　　司马光的《资治通鉴》ღ★◈，结束在公元960年ღ★◈，就写到宋朝创立ღ★◈，就停了ღ★◈。而我呢ღ★◈，跳了40年ღ★◈，从公元1000年开始ღ★◈，为什么要跳这40年呢？

　　更重要的是ღ★◈，公元纪年ღ★◈，这是一个全人类共用的现代纪年方式ღ★◈。这代表着ღ★◈，我们想为这个项目引入一个全球化的视角ღ★◈。比如ღ★◈，1140年ღ★◈，岳飞郾城大捷ღ★◈，用步兵打败了金兵的重装铁甲骑兵ღ★◈。怎么能加一个世界战争史的视角来观察这场战役？

　　比如ღ★◈，1616年ღ★◈，写《牡丹亭》的汤显祖和英国的莎士比亚同一年离世ღ★◈，是各自什么样的文化土壤催生了他们各自的艺术风格？

　　历史是一条河ღ★◈，河水奔涌ღ★◈，不舍昼夜ღ★◈。沉淀下来的文明ღ★◈，就是我们人类的精神指纹ღ★◈。它区别身份ღ★◈，也塑造认同ღ★◈。市面上讲历史的视频节目很多ღ★◈，我们跟其他节目有什么不同呢？

　　我们给《文明》节目定了一句sloganღ★◈，是“经历过ღ★◈。解决过ღ★◈。”这也是我们给《文明》栏目找到的定位ღ★◈。

　　这些都算ღ★◈，但我们贡献给人类最宝贵的ღ★◈，恐怕也是中华文明独一无二的一个特征——我们有着几千年连续的ღ★◈，不曾中断的历史传统ღ★◈。

　　中华文明ღ★◈，不仅经历过ღ★◈，而且解决过ღ★◈。这可能是中华文明对全人类的最大贡献ღ★◈。中国的历史ღ★◈，就是一个挑战和解决方案的课题库ღ★◈，我们的祖先为每一个难题ღ★◈，都写下过多种多样的解题思路ღ★◈，做出过各种各样的解题动作ღ★◈。

　　这些答案未必适合每一个人ღ★◈，但是每一个现在的地球人都有可能从中得到启发ღ★◈。每一集《文明》节目ღ★◈，就是找到这样的课题ღ★◈，找到它的解决方案ღ★◈，讲给你听ღ★◈。

　　你可能还是会想ღ★◈，罗胖今年都过50了ღ★◈，可不比当年身强力壮ღ★◈。20年的大项目ღ★◈，胸口碎大石ღ★◈，真能坚持吗？

　　一个人把自己和时间绑在一起ღ★◈，就相当于给自己多加了一种驱动力ღ★◈。来ღ★◈，看看ღ★◈，《文明》这个项目对于未来20年的我来说ღ★◈，意味着什么ღ★◈。

　　以前我和人开玩笑ღ★◈：2035年的1月1号ღ★◈，你知道自己在哪儿吗？你可能不知道ღ★◈。但是我知道ღ★◈，因为那时候我讲完了第20年的跨年演讲ღ★◈，肯定在出去浪的国际航班上ღ★◈。

　　什么时候算到站呢？我们也算过了ღ★◈，到2043年4月1号ღ★◈，最后一期播出ღ★◈。冥冥之中真的是有安排啊ღ★◈，听起来是有点儿像一个愚人节故事ღ★◈。

　　这么过日子ღ★◈，有一个巨大的好处ღ★◈，它给了我的人生以超强的确定性和掌控感ღ★◈。甚至ღ★◈，我现在就可以规划ღ★◈，未来20年ღ★◈，《文明》节目的线下活动搞什么？

　　明年ღ★◈，2024年4月ღ★◈，我们正好从景德元年讲到景德四年ღ★◈，那我们就去景德镇ღ★◈。景德镇的景德ღ★◈，就是出自宋真宗景德这个年号ღ★◈。

　　没有大航海带出来的美洲作物ღ★◈，哪有我们饭桌今天的样子？我们可以包一个川菜馆ღ★◈，请大家一起吃顿辣子鸡ღ★◈，再给你上番茄炖牛腩ღ★◈、红薯粉ღ★◈、金沙玉米ღ★◈、南瓜饼ღ★◈，感谢这些大航海带回来的食物ღ★◈。我们现在就开始接受川菜餐饮企业的合作ღ★◈，咱们到时候把酒临风ღ★◈，笑谈《文明》ღ★◈。

　　我今天向他回复ღ★◈：“2043年是《文明》最后一期的线下活动ღ★◈，我期盼能有机会在清华的校园里办ღ★◈。梅老师ღ★◈，希望能得到你的帮助ღ★◈。”

　　世界上太多事情说不准ღ★◈，但我只要顺着时间线ღ★◈，认真干这件事ღ★◈，就拥有了超级的确定性ღ★◈。有条件ღ★◈，咱就搭个摄影棚ღ★◈，大张旗鼓地干ღ★◈；没条件ღ★◈，咱就在书房里ღ★◈，支个手机ღ★◈，也一样干ღ★◈。有商业收入ღ★◈，我们给策划老师多发点稿费ღ★◈；没有商业收入ღ★◈，咱自己看书ღ★◈，开着ChatGPT当助手ღ★◈，也一样能写出稿子ღ★◈。

　　有了这种外部心跳的约束和激发ღ★◈，我终于可以抛开一切杂念ღ★◈，在未来漫长的岁月里ღ★◈，只做一件事ღ★◈，一直做ღ★◈，直到把这件事做成我想要的样子ღ★◈。

　　总结刚刚过去的一年ღ★◈，大家各有各的年度关键词ღ★◈，剑桥词典是“幻觉”ღ★◈；韦氏词典是“真实”ღ★◈；听说小红书发布的年度生活趋势是“听劝”ღ★◈；B站的年度弹幕是ღ★◈：“啊？”

　　日子的后面还有日子ღ★◈，我们得自己去做事ღ★◈，自己去改变ღ★◈，一个人通向另一个人ღ★◈，道路就可以变得很长ღ★◈，从我们脚下ღ★◈，延伸到大海的另一面——2023年ღ★◈，我走过世界很多地方ღ★◈，请教了许多出海创业的中国人ღ★◈。

　　咱们中国人都说“在家千日好ღ★◈，出门一时难”ღ★◈，漂洋过海地做生意ღ★◈、找机会ღ★◈，人生地不熟ღ★◈，语言文化不通ღ★◈，怎么会不难？可是当我坐在他们对面的时候ღ★◈，在他们脸上ღ★◈，看到的不是为难ღ★◈，全都是发现了新机会的兴奋ღ★◈。

　　“杀回海外长发买卖ღ★◈，大干一场ღ★◈。”没想到吧ღ★◈，在人均月收入两三千元的埃及ღ★◈，卖20块钱一杯的中国奶茶ღ★◈，也得排大队才能买到ღ★◈。不管什么地方的人ღ★◈，都对新鲜的味道有好奇ღ★◈，对美好的生活有向往ღ★◈。

　　没想到吧ღ★◈，有些国家的女性会用袍子把自己捂得严严实实ღ★◈，但是在袍子下面ღ★◈，其实是一张张画着浓妆的脸ღ★◈。在那边ღ★◈，中国女性消费者一年都用不完的假睫毛ღ★◈，她们一个月就能用完ღ★◈。而全世界70%的假睫毛ღ★◈，都是中国制造ღ★◈。

　　没想到吧ღ★◈，沙特阿拉伯的人口不算多ღ★◈，可是玩游戏氪金的大佬可不少ღ★◈。在那里ღ★◈，总共3200多万人口ღ★◈，竟然开出了2900万个游戏付费账号ღ★◈，差不多每个账号每年在游戏里花费2000元人民币ღ★◈。在沙特10大游戏收入榜里ღ★◈，中国游戏公司拿下过8席ღ★◈。

　　没想到吧ღ★◈，在影视工业标杆的北美市场ღ★◈，中国短剧应用ReelShort的下载量曾经超过了Tiktokღ★◈。成熟的好莱坞工业忽略了ღ★◈，传统影视之外ღ★◈，还有个多元的ღ★◈、下沉的广阔市场ღ★◈。那些短平快的霸总剧ღ★◈、狼人剧ღ★◈、吸血鬼剧ღ★◈，就是让好多北美观众一拿起来就放不下ღ★◈，一部剧刷下来ღ★◈，往往会支付三四百元人民币ღ★◈。

　　没想到吧ღ★◈，在非洲ღ★◈，电商消费正在升级公海赌赌船710ღ★◈，非洲的消费人群已经接近3.3亿ღ★◈，是全球最后一个十亿级的互联网市场ღ★◈，形成了和中国ღ★◈、印度接近的购买力ღ★◈。

　　这些我们坐在家里没想到的ღ★◈，当地企业没有察觉的ღ★◈，中国企业跨海过去ღ★◈，用新眼光审视当地市场的时候ღ★◈，都看到了ღ★◈。中国企业看到了ღ★◈，非洲家庭购买电器意愿强烈ღ★◈，但是电力网络不稳定ღ★◈，有时候会一天停电12个小时ღ★◈。有的中国企业ღ★◈，就靠着向非洲出口家庭用储能发电机ღ★◈，已经做到快要上市了ღ★◈。

　　中国企业看到了ღ★◈，日本人均家庭居住面积小ღ★◈，传统家电滞销ღ★◈，就设计了集成投影仪和音响功能的LED吸顶灯ღ★◈，在日本家电产业逆势增长ღ★◈，连续四年成了销冠ღ★◈。

　　中国企业看到了ღ★◈，在北美ღ★◈，雇人割草ღ★◈、扫雪ღ★◈、清洗泳池ღ★◈，费用相当昂贵ღ★◈。所以就研发了割草机器人ღ★◈，扫雪机器人ღ★◈，泳池机器人ღ★◈。在这个品类里ღ★◈，市场的头部ღ★◈，几乎全是中国公司ღ★◈。

　　凡是能在陌生地方扎下根的ღ★◈，凡是能用眼睛里的光找到办法的ღ★◈，凡是能在不确定环境里给自己找到一份活儿的ღ★◈，无论是在远方ღ★◈，还是在附近ღ★◈，你都是勇敢的出海者ღ★◈。这个海ღ★◈，无论大小ღ★◈。

　　今天这一场跨年演讲ღ★◈，你听到的每一个故事ღ★◈，本质上都是在讲ღ★◈，如果你想改变ღ★◈，那试试回到自己ღ★◈，回到附近ღ★◈，回到真实的生活场景ღ★◈，从一个个具体的动作开始ღ★◈，咱们日拱一卒ღ★◈。千万别破坏自己的好心情ღ★◈。移民留学ღ★◈，公海ღ★◈，公海赌赌船官网jc710ღ★◈。公海赌网址710客服ღ★◈。